開發國際貿易外銷市場,4個不能忽略的問題

賽門是一位擔任公司國際外銷業務經理近幾年公司一直想要透過網路行銷讓國外的買家可以找的到他們。但他們也知道目前疫情關系無法出國展覽因此也決定將經費都挪到網路上來開發客戶,公司本身也有官網但就是一直沒有辦法有流量和客戶詢問信件。因此才會想到找我當他們這方面的行銷顧問。這篇我們就來談談開發國際外銷客戶需要有哪四項不能忽略的事宜

網站和排名重要性

網站就像是公司的門面,而好的一位業務人員就像是SEO讓你的網站可以排在前面,若是門面不好當然不會有好的成效。因此要開發國際貿易外銷客戶最先優先就是將網站、產品、公司得獎記錄、規格等都能資訊化。也就是讓你的網站可以豐富性這樣買家到你的網站才可能會有更多資料可以看。若相反的都只有圖片、文字、電話就沒有了那當然只會看看就離開了。不會有好的成效。

多國語系重要性

在當公司顧問時候我們常常會檢查客戶的網站到底有哪邊出了問題需要改進的地方,而做國際貿易外銷開發客戶最常看到的就是客戶的網站有裝多國語系但卻是無用之地。也就是簡單來說裝給自己人看的而己。開發多國語系的網站的確是很困難的技術和複雜度。所以有很多廠商或客戶喜歡用Google的翻譯外掛來當做多國語系來用。但重點是其他國家根本就無法找到的這個語系要怎進來看呢?另外若使用Google的翻譯外掛也是無法投廣告的。因此若發現網站上有這樣的功能請修正囉

客戶會找尋的關鍵字

客戶會找尋的關鍵字真的很重要,尤其擔任外銷公司顧問多年常發現客戶的產品跟買家會搜尋的關鍵字都不一樣。這樣怎可能會有對的買家來向你詢問呢?那要怎知道客戶會不會找詢我們產品的關鍵字呢?因此我們在幫客戶操作國際外銷業務的同時也需要了解客戶的產品是什麼。關鍵字有哪些?競爭程度?搜尋量?在哪個國家比較多搜尋等。這些都可透過一些方法可以得知哦

產業結構趨勢分析

前面我們所說的除了網站的體質之外、買家會搜尋的關鍵字之外另外最重要的是產業結構的趨勢。到底這個客戶在全球市場上哪個國家才是主力戰場?哪個國家消費者才會使用。這些都需要依靠產業結構趨勢和分析才可以得知哦。否則在操作國際外銷開發客戶通常若沒有把握這四大方向就會像是瞎子摸象一樣搞不清楚哦。

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殷 士翔

你好!我是嘉義網路行銷部落的站長 殷士翔 (Terry)。 想了解我也歡迎你到:關於殷老師 網頁來逛逛吧!! 如有任何疑問歡迎留言討論

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