中小企業數位轉型問題一定要靠網路行銷? 定位策略才是王道!

中小企業數位轉型問題一定要靠網路行銷? 定位策略才是王道,隨著2020年Covid-19疫情對全世界造成的劇烈衝擊,許多企業被迫在轉型與不轉型之間做選擇,所有產業也面臨重新洗牌的境界直接都轉向網路行銷上接生意,然而當世界在變,消費者在變,生活型態在變,公司就算想改變,老闆們也請先靜下來想想,公司如何在這波浪潮中重新定位,而不是病急亂投醫,聽到數據分析好用?臉書粉絲團好像很不錯?SEO優化很重要!投放廣告很快!就像花錢買成藥吃,浪費錢事少,吃壞身體豈非得不償失?

以下我們整理出在企業進行數位轉型前,得先留意的三大成功秘訣,相信它們可以協助老闆們面對這波衝擊,先對自己公司的定位做改變與調整,透過這些觀察與反思,好跟上世界腳步讓公司可以趁機殺出重圍,讓你們逆轉勝!

打造企業行銷策略的護城河

  1. 面對現今變、變、變的環境,老闆除了擁有與眾不同的思考,還需要擁抱變化,樂愛改變,這會幫助你們公司在未來無往不利。
  2. 不管是關鍵字廣告還是文案,別再強調公司產品和服務有多少,三大優勢六大服務等於沒優勢好嗎?
  3. 差異化定位,用一句話說出消費者選擇你們而非選擇別人的理由。像:專門拍照的手機、專門撥放音樂的手機……等
  4. 搶先是收買人心的最佳方法,產品和通路競爭,都是打物理戰,容易對手模仿甚至超越,心智戰場才是王道,必須在消費者心智中留下一個清晰的詞。
  5. 一個不被顧客在腦海中優先選擇的品牌,你會發現有進店費、條碼費、上架費、特殊陳列費等一大堆費用,新品牌難以在傳統通路裡生存,而現實就是這麼殘酷。所以打響品牌要追求兩千三百萬客戶說三遍容易,還是對一百萬的客戶說三百遍,自己想想哪個成本高?

別再迷信網路行銷手法了!人心比流量重要

  1. 現今全世界的企業都面臨劇烈變革和即將轉型的模式,我們難以輕易地預測未來,但大家都一樣,你是!你的競爭對手也是!因此我們就更需要擁有相對長的視角,因為我們現在所能看到的趨勢,可能關係到公司十幾年後的局勢,二三十年的未來,甚至是子孫輩五十年後的歲月時光。
  2. 流量紅利已經結束了,數位廣告的總體效益越來越低,你會發現成本越來越高,在我們看來,在目標客群的腦海裡搶佔優勢,贏得口碑,遠遠比贏得流量和曝光更重要。

3. 認知型網路行銷

再多的錢也有花完的一天好嗎?如果你發現網路行銷的時間太長了,那是因為公司一開始並沒有做好定位,沒有找到消費者最在意的那個點而已。因為一旦找到那個痛點,你很快就會大規模的展網路行銷策略,這時,恭喜你了!你們公司已經從根本上擺脫同質化和價格戰的惡性競爭,並建立起消費者腦海中的壁壘,因為消費者的認知往往容易先入為主,就像可口可樂和百事可樂的市場定位也深植人心不是嗎?

4. 差異化優勢,產品和服務模式的差異化優勢並不能形成真正的護城河,但它可以為你們公司爭取一點時間,讓你們有更充分的時間將距離拉大,這時要趕快將差異化優勢,整合網路行銷策略用海量的方式的用力的敲進客戶心智中,得讓自己的品牌成為一個細分類的領導者,才會機會建立起讓敵人不會輕易游過來的護城河。

結合品牌建立和網路行銷,才能成為企業轉型的超強武器

  1. 不管你是什麼傳統產業,都不需要將網路看得如此神奇,最關鍵的就是你客戶的心,很多成功的品牌,並不只是透過網路進行變革,而是因為他們都找到了消費者心智中最重要的價值與位置。
  2. 別盲目的投放網路廣告好嗎?因為你這樣的下廣告和請網紅代言,很有可能只是將一瓶水倒進淡水河,稀釋掉了,任何人都記不住多少。
  3. 了解你的競爭對手建立起哪方面的優勢,該閃得閃,該躲得躲開,該進攻得進攻,只有這點確定了,企業才能順利轉型,然後將公司的資源配置上重點攻擊,直到穿透這個點,把這個點打進消費者的心智中。
  4. 第一個開創某種商業模式的人不一定能夠贏,但第一個佔據消費者心智的人一定能笑到最後。畢竟人就喜歡先入為主,大家都知道第一名,第二名呢?你不信?來第一位登陸月球的是阿姆斯壯,第二名呢?

不管是大公司還是小公司,精力和資源都是有限的,老闆想破頭的就是思考如何讓有現的資源發揮最大的價值是吧! 網路行銷策略最忌諱就是沒搞清楚公司的定位,而是每個網路通路都砸錢,網路廣告、SEO優化、IG和臉書經營,貪心要在所有通路曝光,你會發現最後的結果就是一切都不會存在。與其使用多種媒體通路,倒不如去賭其中最有可能成功的那一個,發揮日本的職人精神將其做到極致。

先要有定位才再談轉型

在現在這個資訊大爆炸的時代,消費者每天接觸的資訊遠比過去多上數十倍了,一個新的品牌要被記住的難如登天,成本也很高得嚇死人。代言人是誰?廣告語是什麼?經過一段時間,消費者都忘光光了。所以對於一些老品牌來說,先為公司量身打造定位模式,選擇好的網路行銷策略,聞風「不動」才是最好的行動,它需要的就是將一個網路行銷模式長期投放通路中。    我們沒有辦法預測哪種網路行銷工具在未來不會被顛覆,沒有什麼是所向披靡的,我們與其等待,不如讓我們自己成為顛覆者,自己顛覆自己,順便顛覆他人,這樣才有可能順利轉型,公司經營穩定中求發展。

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殷 士翔

你好!我是嘉義網路行銷部落的站長 殷士翔 (Terry)。 想了解我也歡迎你到:關於殷老師 網頁來逛逛吧!! 如有任何疑問歡迎留言討論

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