利用商業模式圖,搞懂傳產行銷,關鍵字布局提升競爭力

利用商業模式圖,搞懂傳產行銷,關鍵字布局提升競爭力

利用商業模式圖,讓傳統產業注重的是產品品質提升以及如何維持價格競爭力,但是在網路行銷投入甚少。在這個資訊大數據時代,誰就能抓住市場的脈動。台灣的傳統產業主要是以出口為導向,能在國際上吸引買主的目光,並且能有機會進一步得到訂單!本課程利用「商業模式」圖來幫助傳統產業如何在網路行銷獲得訂單!!

目標客群

以傳產客戶案例:目前客戶大多為傳產做內銷及外銷,目標客群受眾範圍也就不一樣。包含不同國家、語言、產品、裝置都不一樣。我們必需針對不同國家的語系及產品的詳細描述及會搜尋的關鍵詞做全球化佈局。讓有需要的客戶可以詢問訂單。

顧客關係

以傳產客戶案例:目前傳產客戶業務開發方式大多展場、電話、中間商浀道、拜訪等,那如何從這些方式獲得與顧客的關系可以從獲得名片之後寄送電子報給顧客,或者藉由提交網站詢問信獲得顧客並且產生關系。漸而產生訂單。然而舊有客戶也可以從網站得知我們還有提供那些新產品及新服務

通路

以傳產客戶案例:目前傳產想要做網路行銷通路必需透過搜尋引擎讓淺在客戶找到我們。因此包含Google(歐美等國家)、百度(中國)Yandex(俄羅斯)等不同國家的搜尋平台。我們必需將正確的產品及正確的語譯放到不同國家讓有需要的淺在客戶搜尋找到我們並且轉化成訂單。

價值主張

以傳產客戶案例:我們想要透過網站提供給我們的客戶有用的產品價值訊息包含我們的里程碑、得獎記錄、參展過程、產品描述等。我們透過這些有價值的資訊傳達給我們的客戶及淺在客戶並且符合他們的需求來解決他們的問題,並且提供們想要的方案。透過這樣的價值主張表達我們的產品及服務價值。

關鍵業務活動

以傳產客戶案例:為了搭配前者「價值主張」表達產品的價值我們必需做出一些關鍵業務活動,比如讓我們的網站可以搜尋在前三頁甚至在第一頁就可以讓客戶或淺在客戶容易找到。也能透過數位行銷廣告投放方式或者內容行銷等藉由這些方式來告知客戶我們的產品價值,並且獲得收益來源之一。

關鍵資源

以傳產客戶案例:我們透過現有關鍵資源佈局在網站當中,加強網站產品內容行銷及宣傳行銷,並且透過網路行行市場可以找到貴司也能對於產品感到興趣進而詢問。 關鍵資源包含以下

  1. 本身的知名度。
  2. 已設計的服務商品名稱。
  3. 已設計的服務商品規格。
  4. 已設計的服務商品特色。
  5. 本身專業之商品設計研發能力。

關鍵合作夥伴

以傳產客戶案例:就我們所了解傳產要跨入網路行銷若沒有行銷部門其實會很辛苦。所支出的行銷費用及廣告費用也很龐大,我們發現到傳產要到網路行其實是一條很辛苦的付出,因此藉由我們專業知識與技能可以輔導傳產如何走向網路行銷。

成本結構

以傳產客戶案例:若要達到獲利來源當然必要的行銷支出必需設定好,而有那些是網路行銷必要的支出?

  1. 網站開發
  2. 商品攝影、文案撰寫
  3. 全球商品佈局曝光
  4. 數位投放廣告
  5. 電子報行銷

獲利方式

以傳產客戶案例:當然我們希望能透過網路行銷鎖定對的受眾客戶,並且透過客戶對於產品的需求進而在搜尋上找到我們,並且可以獲取訂單。我們將透過網路行銷及數位行銷方式以及商品的全球化佈局曝光讓原由客戶可以更加知道我們的服務價值也可以開發淺在客戶。

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殷 士翔

你好!我是嘉義網路行銷部落的站長 殷士翔 (Terry)。 想了解我也歡迎你到:關於殷老師 網頁來逛逛吧!! 如有任何疑問歡迎留言討論

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